Marketing digital funciona para Advogado do Interior?

Se você tem um escritório no Interior, onde existe pouca demanda e as pessoas não são tão conectadas e engajadas com mídias digitais, o marketing digital seria uma alternativa de resultado?

Antes de responder a esta pergunta, existe um outro problema que precisa ser resolvido.

Para quem funciona o marketing digital?

Será que o marketing digital funcionaria para quem presta serviços limitados a uma comarca ou região geográfica?

Para uma advocacia de massa, previdenciária, trabalhista, consumerista, cuja demanda é alta nas capitais e cidades com mais de 200 mil habitantes, o investimento em marketing online até se justifica.

Por outro lado, como ficariam as áreas que enfrentam uma concorrência muito grande, como a advocacia cível focada em causas de pequena monta, ou com demanda de mercado menor, como as consultorias empresariais.

Existe um consenso entre especialistas em marketing digital sobre alguns princípios básicos que precisam ser respeitados para quem quer resultados com estratégias online.

E estes princípios devem ser observados também nestes modelos de advocacia com demanda mais complicada.

O primeiro deles é a atuação para nichos ou segmentos de mercados bem específicos.

O mercado como um todo mudou, e os clientes, cada vez mais exigentes, procuram soluções ajustadas às suas necessidades.

Essa realidade vem se concretizando também no mercado jurídico, com busca por Advogados que ofereçam soluções focadas em problemas específicos.

Ao invés de um especialista em direito tributário, a tendência é a busca por um especialista em recuperação de crédito tributário na esfera administrativa.

Ao invés de um previdencialista, a busca será por um especialista em aposentadoria para profissionais da saúde.

É o especialista dentro da especialidade.

Esse fenômeno mercadológico vai exigir, do Advogado, um marketing de posicionamento igualmente segmentado.

O segundo princípio de marketing digital ao qual nos referimos é o de promover produtos ou serviços cuja demanda seja testada e comprovada no mercado.

Ou seja, antes de se arriscar a dar o primeiro passo para reposicionar a sua marca jurídica num nicho específico, será necessário investir em conhecimento do seu cliente, seus problemas, suas demandas e do volume de clientes deste perfil no mercado.

Parece muita coisa, não é? E é mesmo!

Daí, surge a nossa questão.

E mais! Como ofertar serviços específicos se eu moro no Interior?

Conhecer os clientes até não é problema, mas não há volume de demandas suficiente para um reposicionamento de nicho.

Pense quantas empresas de uma pequena cidade do interior estarão preocupadas com recuperação de crédito na esfera administrativa.

Aliás, quantas terão condições de entender do que se trata este serviço?

Então, qual é a solução?

Desregionalizar a prestação do seus serviços.

Advogado do Interior

E o que significa isto?

Basicamente, significa criar condições para prestar serviços para clientes em qualquer lugar, mesmo no exterior, se for o caso.

A alternativa para desregionalizar os serviços é encontrar parceiros em outras localidades, que possam prestar o serviço local para clientes que você conquistou através da Internet.

Mas, uma alternativa ainda melhor é abandonar o serviço de contencioso e se focar nas consultorias online.

Na prática, você se tornará um consultor digital, assim como nós, aqui no Arquivo Direito, nos tornamos.

Poderá atender clientes via teleconferência em qualquer lugar do mundo, bastando para isto ter acesso a uma Internet razoável.

Mas, não pense que é algo simples. Exige um marketing digital super sofisticado.

Voltarei a abordar esta alternativa de desregionalização da Advocacia em outros artigos.

Fique atento!

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